Vous avez décidé de vous séparer de votre bateau, mais vous souhaitez que la vente se fasse rapidement et sans tracas ? Vendre un bateau peut être une tâche complexe qui demande du temps et de la préparation. Cependant, avec les bons conseils et astuces, vous pouvez maximiser vos chances de trouver un acheteur rapidement. Dans cet article, nous vous proposons les bonnes pratiques pour vendre votre bateau efficacement.
1- Où mettre en vente un bateau d’occasion ?
Pour vendre son bateau d’occasion, de nombreuses options s’offrent à vous, qu’il s’agisse de sites web spécialisés, de réseaux sociaux, ou même de petites annonces traditionnelles dans les journaux locaux.
Publier sur un site spécialisé dans l’achat et la vente de bateaux
Choisir un site de vente spécialisé dans les bateaux, c’est avoir une garantie une meilleure visibilité qui augmentera vos chances de trouver le futur propriétaire de votre bateau. Les acheteurs parcourant ces plateformes sont intéressés par la vente ou l’achat de bateau. Ils correspondent donc à une cible plus précise que sur les sites de vente généralistes. Les acheteurs et vendeurs du monde du nautisme peuvent être mis en relation sur des plateformes comme Band of Boats. Ce site propose des milliers d’annonces de particulier et professionnel, et référence tout type de navires : vedette, yacht, voilier, catamaran, péniche etc…
Faire appel à un courtier ou vendeur professionnel
Le courtier agit comme un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, facilitant ainsi le processus de vente du bateau. Ils peuvent d’ailleurs négocier les conditions du prix de vente à la place du vendeur. Généralement, les courtiers sont experts sur des types de bateaux spécifiques (on peut trouver un courtier spécialiste en voiliers multicoques par exemple). De plus, les courtiers ont la possibilité gérer toute la partie liée aux démarches administratives (acte de vente du navire de plaisance par exemple) de votre annonce.
Choisir un vendeur professionnel pour gérer la vente de votre bateau est une autre option. Un concessionnaire se chargera de la publication de l’annonce, de la gestion des visites de votre bateau, sa vente, et également de sa reprise si vous souhaitez acheter un nouveau bateau.
Pour en savoir plus sur les formalités liées à la vente d’un navire, vous pouvez consulter l’article dédié du secrétariat d’état chargé de la mer.
La solution la plus pratique pour l’installation de votre système de bateau connecté pourrait être Seanapps avec un pack prêt à installer !
2- 5 conseils pour vendre son bateau rapidement
1- Fixer le bon prix de vente
Une des questions les plus posées par les vendeurs particuliers : “Comment trouver le bon prix de vente ?”.
Pour commencer, renseignez-vous sur le marché et les prix pratiqués. Commencer par rechercher des annonces de bateaux similaires (même type de navire, modèle, année, équipement et état similaires au vôtre). Leur prix de vente pourra vous donner une idée du montant que vous pourriez fixer.
Ensuite, prendre en compte de l’état de votre bateau est important. Si le bateau comporte des pièces à faire réviser compliquant la navigation (comme le moteur, ou encore l’état des voiles si vous posséder un voilier) ou qu’il a des imperfections sur la coque, alors il est possible que le prix que vous fixerez devra être inférieur à celui du marché.
Des services et des professionnels sont disponibles pour vous aider ou vous éviter de fixer le prix vous-même. La cotation Band of Boats, par exemple est réalisée par une personne dédiée à l’évaluation de la valeur de votre bateau. Ce service vous permet d’être certain de votre prix de vente mais également de le justifier auprès du potentiel acheteur.
L’estimation est faite selon plusieurs critères tels que :
- La popularité du modèle du bateau (nombre de fois où un navire a eu une recherche)
- Le nombre d’annonces concurrentes sur le marché
- La conjoncture économique
2- Choisir la bonne période pour vendre
Vous vous demandez quelle est la meilleure période pour vendre votre bateau ? La saisonnalité peut avoir un impact significatif sur la vente de votre bateau. De manière générale, les fortes périodes de navigation influent sur les ventes et ce peu importe la zone géographique. Par exemple en Europe, il est conseillé aux vendeurs de déposer leurs annonces entre la fin du printemps et le début de l’été. Les acheteurs sont plus nombreux et plus motivés à cette période de l’année où l’on prépare son retour sur l’eau, ce qui augmente vos chances de trouver un acheteur rapidement.
3- Avoir une annonce complète
Une annonce bien détaillée et attrayante peut faire toute la différence dans la vente de votre bateau. En soignant les détails de votre annonce avant sa mise en ligne vous augmentez son attrait pour un potentiel acheteur particulier, facilitant ainsi la recherche du futur propriétaire de votre bateau plus facilement.
Voici donc une liste d’éléments à traiter afin que votre annonce soit complète :
- Incluez plusieurs photos de qualité montrant différents aspects et parties de votre bateau.
- Filmez votre bateau : la visite en vidéo peut permettre au particulier en projet d’achat de bateau de se faire une idée plus concrète qu’avec de simples photos.
- Faites l’inventaire de votre bateau : présenter les équipements à bord (voile, moteur, électronique…), leur état actuel, ainsi que tout changement ou ajout récent d’équipement.
- Précisez le lieu le bateau peut être visité par le futur acheteur, par exemple : « Le bateau peut être vu sur rendez-vous dans divers ports de la Méditerranée à proximité de France ou de l’Italie. »
- Bonus : N’hésitez pas à partager votre expérience en mer ou des anecdotes de croisière pour susciter l’intérêt d’un futur propriétaire.
Une annonce bien complétée se caractérise également par une description détaillée. De la longueur de coque jusqu’à la dernière date de carénage, n’omettez aucun détail qui pourrait être important pour qualifier votre bateau. Pensez à intégrer l’historique des entretiens à la fois pour valoriser votre bateau mais également pour rassurer le visiteur de l’annonce.
Avec Seanapps vous pouvez obtenir non seulement des détails chronologiques et techniques sur les maintenances passées, mais également des données précises sur l’état d’usure de votre bateau, telles que le nombre d’heures de fonctionnement du moteur.
Image : Fonction Maintenance de Seanapps
4- Entretenir son bateau
Un excellent entretien de son bateau est aussi un avantage important pour la revente ! Cela représente la garantie du bon état global de votre bateau, ce qui rassurera donc l’acheteur.
Des preuves d’entretien régulier sont appréciées par les personnes intéressées par votre annonce (par exemple, des factures de réparation et d’entretien ou des documents de garantie en cours). Utilisez des outils comme Seanapps pour stocker et organiser facilement ces documents. Fini le temps où l’on devait sortir des piles de factures pour les présenter à l’acheteur, vous pouvez y avoir accès directement depuis l’application. Avec la fonction « Maintenance » de Seanapps, l’historique complet des entretiens passés sur votre bateau est disponible en temps réel.
5- Faire la promotion de son annonce
Une fois l’annonce mise en ligne, pouvoir booster sa visibilité peut contribuer à accélérer la vente du bateau. Un partage sur les réseaux sociaux (publication Facebook, story Instagram…) peut être un bon moyen de signaler aux utilisateurs que vous vendez votre bateau.
Il existe aussi des forums ayant comme sujet le nautisme (ils peuvent regrouper des professionnels mais aussi des propriétaires de bateaux de pêche ou de plaisance). Ces forums font ainsi office de bons points de contact pour les passionnés de nautisme.
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